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近幾個(gè)月來(lái)，關(guān)于中小企業(yè)的壞消息紛至沓來(lái)。根據(jù)國(guó)家工信部日前出臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，中小企業(yè)虧損面達(dá)15.8%，同比增長(zhǎng)0.3%，虧損額增長(zhǎng)率高達(dá)22.3%。而規(guī)模以下的小企業(yè)，虧損情況可能更加嚴(yán)重……人工漲、匯率漲、原材料價(jià)漲；用工荒、用電荒、資金短缺……國(guó)際金融危機(jī)之后的第二輪危機(jī)，正在向中小企業(yè)逼近。
　　而作為發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的安防行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展也表現(xiàn)的并不平靜，安防企業(yè)絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)，也面臨著同樣的問(wèn)題。安防小企業(yè)的生存比以往更加“艱難”，部分企業(yè)因市場(chǎng)變幻的沖擊已經(jīng)變得岌岌可危。
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安防營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)诳偨Y(jié)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，常會(huì)不約而同地感慨說(shuō)，“安防是個(gè)相對(duì)封閉、特殊的行業(yè)?！闭f(shuō)其封閉，是指長(zhǎng)期以來(lái)，安防產(chǎn)品生產(chǎn)者、工程商和消費(fèi)者之間的關(guān)系比較緊密，相互之間一旦獲得認(rèn)可，合作關(guān)系會(huì)比較牢固，外人難以介入；而說(shuō)其特殊，則指的是從整體行業(yè)來(lái)看，安防企業(yè)的客戶(hù)特征比較特殊，對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)講，客戶(hù)構(gòu)成也比較特殊。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住大客戶(hù)并不是一件容易的事。經(jīng)濟(jì)學(xué)將不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分為完全壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷三類(lèi)。安防行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境主要處在壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在高端市場(chǎng)，外企占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)僅有的幾家大型安防企業(yè)也占據(jù)著相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。在中低端市場(chǎng)，眾多中小企業(yè)相互之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。另外，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)者、工程商、運(yùn)營(yíng)商之間的相互依存性又比較強(qiáng)，合作關(guān)系不容易輕易改變。這種情況下，那些徘徊在中低端市場(chǎng)的中小企業(yè)要想打破高端客戶(hù)與原廠(chǎng)商的合作關(guān)系，介入高端市場(chǎng)會(huì)非常困難。
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